天猫淘宝的流量是什么？流量的本质是？流量到底是原因还是结果？

我的前面几篇文章分别讲了天猫的基本战术和基础营销，以及淘宝和天猫都有哪些推广方式

今天我们反过来想一下，反思一下，流量的本质是什么？流量到底是原因还是结果？是先有鸡还是先有蛋？

流量

表面上来看，大卖家的流量大，所以他们是大卖家！本质上来讲，大卖家可双快速得到顾客的认同，记忆和传播，所以在平台获得的流量大。

举个例子来说，同一个品牌的2个店铺，产品线和开店时间差不多，其中一家店铺是另外一家店铺流量的10倍，推广费用也差不多,也没有活动，也没有其它额外的支持，这样的现象，你信么？

如果说一个专营店可以把旗舰店比下去，你信吗？

如果说一个大品牌的旗舰店出了一个5个字的文案，让店铺3个月翻了3倍，你信吗？

如果说一个海报更新，让客单价，从50直接变成了100，同时让转化率从1.5长到了2.5，你信吗？

难道流量只仅仅是一个数字而已吗？

其实仔细反思一下，流量不仅仅只是一个数字，它是一个个具体抽象的人，而人都是有喜好的，而你，仅仅是认为只要能看到就够了。

6月年中大促

TOP店铺的转化率是惊人的，可能比你要高10倍的都有，一般的店铺做聚划算可能只有4%的转化，但是TOP店可能会达到惊人的50%，很多店铺仅仅依靠搜索和活动拉流量，可有的店铺每天固定的直接访问流量就占到整个店铺的80%，这就是店铺本身的口碑和影响力，这些店铺绕开了搜索绕开了推广，直接讲店。

总的来讲只有店铺有竞争力，才会有转化率，搜索和排名和活动资源，也才会有流量!

这个流量是结果，不是原因！而你店铺整体的竞争力才是原因，成功的TOP店铺，肯定不是以流量为出发点的，而是以自身为出发点，以顾客的喜欢为出发点

所以我们要忘掉搜索，它只是一个结果，平时注意标题优化，把握核心关键词参考热词榜和比较牛的大店即可，不必患得患失，你自己的劣势绝不仅仅是因为搜索造成的。

流量的困境

最核心的优化永远是内容，逻辑和细节的优化。

你每一步做的工作是要思考怎么让流量来找你，而不是漫无目的没头苍蝇似的瞎找流量

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